更新时间:2024-10-10 11:13:06点击:
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疫情结束,网红城市层出不穷,文旅成为最快复苏的赛道之一。
节前A股大涨,定好的短途游变长途游,长途游变出国游,经济舱升商务舱,民宿变豪华酒店。
文旅部数据显示,国庆节假日7天,全国国内出游7.65亿人次,同比增长5.9%,较2019年同期增长10.2%;国内游客出游总花费7008.17亿元,同比增长6.3%,较2019年同期增长7.9%。
消费的信心体现在哪儿?旅游,首当其冲。
旅游,除了带来纸面上的经济增长,还可以拉动内需、促进就业,甚至活跃市场、提振信心。
在文旅热潮之下,A股旅游概念股也多次逆势拉升。然而,就像此前曾提到的曲江文旅一样,在A股众多文旅上市企业中,今年以来,像曲江文旅一样亏损严重的公司占了大多数,而盈利的少之又少。
对于投资者而言,比比皆是的旅游概念股,其中究竟有多少优质企业,又有着多大的成长性呢?
对于地方而言,又到底有多少能转化成实际的经济利益,又能给地方带来多大的增长呢?
以今年国庆的数据来看,相比2019年同期,出行人次同比增长10.2%,总花费却仅同比增长7.9%,两相对比,人均花费相比2019年同期,是显著下降的。
去哪儿大数据也预计,今年国庆假期出行成本有可能再降两成。
消费者的支出更加理性,尽管频次变高,但是整体价格却显著下降。这个趋势从去年就已经开始,那就是量升价跌。
消费量升价跌之时,文旅产业也变得越来越饱和且低质,能够盈利的,也就越来越少。
文旅部数据显示,2019-2023年这4年间,A级景区增加了三千家,但平均收入下降了近4成。旅行社数量在这期间也增长了近2万家,但年平均利润降到了6.65万元。
游客的钱,到底流向了哪里?
一是在线旅游平台。
今年第二季度,携程营业收入128亿元,同比增长14%,净利润达39亿,去年同期仅为6.48亿元,增长超6倍。
同程也迎来增长,第二季度营业收入42.5亿元,同比增长48.1%,净利润6.6亿元,同比增长10.9%。
除了这些卖铲子的人,还有谁能赢得这波流量呢?
那就是在文旅产业做出差异化的公司。
比如以一己之力达成景区类文旅公司大半利润的宋城演艺。
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宋城演艺,这个名字很多人估计都不太熟悉。
但是说起宋城演艺旗下的“千古情”系列景区,估计绝大多数人都有所耳闻——西安千古情景区,广东千古情景区,三峡千古情景区,近几年十分火爆,门票并不低廉,还一票难求。
“千古情”背后的宋城演艺,也就因此赚得手软。
今年上半年,A股17家景区类文旅上市公司净利润总计10.45亿元,宋城演艺就贡献了其中大半的5.5亿元,几乎成为了顶梁柱。
在各大企业都陷入增收不增利,甚至营收利润双降之时,宋城演艺营收、净利分别同比大涨59%、81.75%。
所谓的量升价跌,归根结底,其实是大家手头有钱,但是不愿意花不值得的钱。
在这种情况下,宋城演艺的入场收费模式,就保障了其净利润的稳定增长。
以同在西安的西安千古情景区和大唐不夜城为例——
大唐不夜城是免费入场模式,且还有配套的免费表演。游客主要需要花钱的,是登塔,吃喝,或者体验唐朝妆造等二次消费项目。
而西安千古情景区,根据席别不同,票价从298到580不等,在这种情况下,西安千古情还场场爆满,甚至增开了2号剧院。
图源:图虫创意
形成对比的是,大唐不夜城公司营业收入约3938.3万元,净利润约23.53万元,而其背后的曲江文旅,上半年营业收入7.7亿元,同比增长11.9%,但归母净利润亏损1.87亿元,同比由盈转亏,下降5091.16%。
而曲江文旅旗下20家参控股公司中,只有8家实现了盈利,剩余12家公司都处于亏损状态。
这种亏损在一众运营免费景区的文旅企业里数不胜数,曾经以“山水旅游第一股”著称的张家界旅游集团更是如此。
2024年上半年,张家界亏损6100万元,主要是因为投资巨大的大庸古城。然而,大庸古城开业至今已经3年,但在2023年大庸古城的主要收入来源还是停车场收费。
目前,自然或人文景区的营收日趋多元化,但难以否认的是,绝大多数景区的核心收入还是来自门票销售。
而宋城演艺,则是通过差异化的景区打造,塑造出了属于国内的“主题公园+文化演艺”的商业模式,再将这一模式逐渐推广,完成规模化的扩张。
以三峡千古情景区为例,宋城演艺曾表示,三峡千古情一揽子服务费用总计2.6亿元。2024年一季度确认了约5千万元,二季度确认约9.5千万元。
可以发现,设计策划费的毛利率非常之高。宋城演艺的半年报显示,其设计策划费的营业收入1.42亿元,毛利率达到97.61%。
宋城演艺的成功,恰恰证明了,消费者并非不愿意付费,而是不愿意为了同质化的产品支付高额溢价。
在大部分文旅企业业绩低迷的情况下,好的赛道、好的公司表现仍旧亮眼。甚至在市场低潮期,优质产品、创新产品更容易抢占市场。
宋城演艺,就是其中最好的例子。
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消费,几乎是整个国庆假期最为热门的话题。
国庆前,中共中央政治局召开会议。会议指出,要把促消费和惠民生结合起来,促进中低收入群体增收,提升消费结构,要培育新型消费业态。
随后,上海也宣布,计划以市级财政资金5亿元发放消费券,当中餐饮占3.6亿元、住宿占9000万元、电影占3000万元、体育占2000万元。
伴随着股市大涨,国庆期间,中产消费又成为了最火热的主题。
放眼近几年,国内消费结构早已发生巨大变革。
疫情之后,服务消费加速修复,服务消费几乎成为了消费市场的主导。
宋城演艺的逆势表现,成为服务消费修复的缩影之一。火热的旅游市场,更是成为窥探中国消费结构转变的最佳窗口。
国家统计局数据显示,截至7月份,今年服务零售额同比增长7.2%,增速比同期商品零售额增速快了4.1个百分点。
从占比上看,上半年全国居民人均服务性消费支出占居民消费支出的比重提升至45.6%,达到了6200元,同比增长9.2%。
服务消费正在逐渐成为社会消费的顶梁柱。